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中国市场率先复苏，斯凯奇全球推线上

来源：网络时间：2020-07-27 13:40 阅读次数：次

成立于1992年的斯凯奇还在等待国际市场复苏，但中国市场已经率先交出复苏成绩单。北京时间2020年7月24日，美国运动休闲品牌斯凯奇（SKECHERS）发布2020年第二季度财报，全球第二季度销售同比下降42%，销售额为7.295亿美元，摊薄后每股亏损0.44美元。

这其中，新冠全球大流行的影响不容小觑。“全球大多数企业，都从未面临过如此具有挑战性的时期，全球范围的斯凯奇店铺在疫情爆发期间几乎都关闭了，”斯凯奇首席执行官Robert Greenberg表示。

但与此同时，斯凯奇线上渠道迎来大幅增长——第二季度，全球公司自营电商业务销售额同比增长高达428.2%。

斯凯奇首席财务官John Vandemore在财报会议上表示：“尽管在第二季度面临挑战，但我们对许多业务中出现的初步复苏迹象持乐观态度，这其中包括中国业务的恢复增长，以及电子商务渠道的爆炸式增长。”

2019年，仰仗于国际市场的出色业绩，斯凯奇全年销售额创下新纪录，达到52.2亿美元，同比增速为12.5%。全年净利润达3.47亿美元，每股收益为2.25美元。

公司管理层曾表示，2019年第四季度，斯凯奇在所有海外市场区域都实现增长，其中，中国、印度、英国和阿联酋是最大的业绩驱动力。该财季，国际业务销售额占据总额的比例为59.3%。

今年，这样的国际市场好光景已经不在。

财报显示，今年第二季度，斯凯奇美国本土业务销售额下降47.3%，国际业务销售额下降37.8%。

同店销售额被视为衡量零售商投资回报的重要指标。尽管电商渠道贡献了惊人的增长，但由于全球大量门店关闭，斯凯奇直接面对消费者业务（DTC）的同店销售额下降45.6％，其中美国本土市场下降35.9%，国际市场则下降66.9%。

不过，与国际市场的整体颓势不同，中国市场已经率先复苏、迎来增长，并成为财报上的一大亮点——第二季度，中国销售额同比增长11.5%。

由于疫情最早得到控制，目前斯凯奇在中国的线下店铺已经全部恢复营业。根据斯凯奇中国提供的数据，4月斯凯奇销售额已恢复至去年同期水平，6月当月总额同比增长28%。

斯凯奇进入中国市场在2007年，与总部位于香港的上市公司联泰集团合资成立斯凯奇中国有限公司。

据官网显示，目前斯凯奇在中国共有2621家门店。

斯凯奇在中国的本土化探索中，将目光锁定在下沉市场。斯凯奇中国区CEO陈伟利曾表示，“大家的手机是很厉害的，三四线城市的年轻人获得的资讯，是和北上广一样的，而且他们的购买能力也是存在的。”

2015年，斯凯奇与奥康集团签下合约，开始下沉到三四线城市。2018年，斯凯奇又与体育用品零售企业劲浪体育建立战略合作，开启在国内中西部地区的扩张。

2019年12月21日，斯凯奇与具备大店布局经验的服装集团雅戈尔达成合作，借助雅戈尔的渠道资源和开发经验，挖潜线下渠道。

斯凯奇“SUPER STORE”超级大店布局从2018年起展开——超级大店开设在非一线城市，商品涵盖全系列产品，店铺面积在1000-3000平方米。

自2018年12月1日中国首家超级大店在青岛开业以来，斯凯奇下沉市场规模迅速扩张，并计划2020年在中国新开100家超级大店。

目前，斯凯奇在中国市场的代理商和合作伙伴还包括宝胜、百丽、万达等。

为顺应线下布局，斯凯奇原计划在2020年投入约3.25亿美元至3.5亿美元用于完成中国分销中心的建设及扩大美国的分销设施，开张115至125家新店，并对20至30家门店进行改造、扩建或搬迁。

不过，疫情很可能延缓这一计划。

在2020年第二季度财报会议上，John Vandemore介绍，原定于2020年4月落成的斯凯奇中国太仓物流分发中心，预计将会推迟至2021年上半年投入运行。

截至今年二季度结束，斯凯奇在全球共开设超过3300家零售店，目前90%的店铺已经开始复业。

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